La evaluación de la fuerza de ventas es una importante tarea de los jefes de venta, sin embargo, poco se sabe respecto a las variables utilizadas. Este trabajo pretende analizar estas variables en la gran empresa española.
Canales Ronda, Pedro Küster Boluda, Inés 2006 Evaluación y control de la fuerza de ventas : análisis exploratorio Universia Business Review 9 42 57
