Adaptative selling and succesful salesforce (Venta adaptable, rendimiento y efectividad de la fuerza de ventas : la visión del jefe del equipo de ventas)
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Adaptative selling and succesful salesforce (Venta adaptable, rendimiento y efectividad de la fuerza de ventas : la visión del jefe del equipo de ventas)

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Adaptative selling and succesful salesforce (Venta adaptable, rendimiento y efectividad de la fuerza de ventas : la visión del jefe del equipo de ventas)

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dc.contributor.author Canales Ronda, Pedro
dc.contributor.author Küster Boluda, Inés
dc.date.accessioned 2017-12-04T12:55:31Z
dc.date.available 2017-12-04T12:55:31Z
dc.date.issued 2009
dc.identifier.uri http://hdl.handle.net/10550/63477
dc.description.abstract Los antecedentes históricos y el posterior desarrollo del estudio de la venta adaptable se han centrado en dos áreas principales de la investigación en ventas. Una de ellas hace alusión a los modelos del rendimiento del vendedor: la otra hace referencia a los modelos del proceso de ventas. Ambas áreas de estudio se encuentran relacionadas. Respecto a la primera, una de las contribuciones más importantes acerca del rendimiento del vendedor es la adaptabilidad del vendedor. En este sentido, el presente trabajo analiza el efecto que el comportamiento adaptable del vendedor tiene sobre el rendimiento y la efectividad de la fuerza de ventas según la valoración de los jefes de equipo de ventas.
dc.language.iso spa
dc.relation.ispartof Revista Portuguesa de Marketing, 2009, num. 24, p. 47-59
dc.rights.uri info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.source Canales Ronda, Pedro Küster Boluda, Inés 2009 Adaptative selling and succesful salesforce (Venta adaptable, rendimiento y efectividad de la fuerza de ventas : la visión del jefe del equipo de ventas) Revista Portuguesa de Marketing 24 47 59
dc.subject Vendes Promoció
dc.subject Economia
dc.title Adaptative selling and succesful salesforce (Venta adaptable, rendimiento y efectividad de la fuerza de ventas : la visión del jefe del equipo de ventas)
dc.type info:eu-repo/semantics/article
dc.date.updated 2017-12-04T12:55:32Z
dc.identifier.idgrec 054775

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